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要做好一场商业路演活动策划该如何操作

2019-05-16 09:48:24 作者中和
商业路演活动


  随着中小企业竞争力加剧,他们的产品销售方式也有了很大的改变,经常通过商业路演活动来促销产品,既扩大了企业的知名度,同时也提高了产品的销量。那么要想做好一场商业路演活动策划,该怎么操作呢?接下来请跟随广州商业路演活动策划机构一起来详细了解一下吧。

  要想做好一场商业活动策划需要懂得以下几点:


  1、商业路演活动策划的目的


  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次商业路演策划的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。


  2、商业路演活动策划的活动主题


  在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。


  3、商业路演活动对象


  活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。


  4、商业路演活动策划之时间和地点


  商业路演活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。


  5、商业路演活动方式


  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。


  6、广告配合方式


  一场成功的商业路演策划活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  以上是关于做好一场商业路演活动策划需要懂得的事项,做好上述的几点,相信您都路演活动一定能成功。

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